向核心渗透

——清华同方03年有线产品线透视

2002年初，作为国内最具有实力的IT企业之一——清华同方全面进军网络产品领域，一举推出了自有品牌的全线网络产品——“天地纵横”系列。把整个产品线分成了四大系列——“巡天、御地、合纵、联横”，其中巡天指无线网络产品，御地指网络安全产品，合纵指广域网及局域网高端产品，联横指局域网中低端产品。

02年清华同方针对有线网络市场，主推了 “合纵联横” 有线网络产品线，该产品线涵盖了目前有线网络中广域网以及局域网中的主要应用，但基本上面向的还是属于中低端市场，随着自身研发能力的不断增强，我们的产品策略在03年度将进行了重大的调整，即“由边缘包围核心，逐渐向高端迈进”。

从目前整个网络的组成结构来看，电信级的应用，特别是专门针对运营商这种电信级应用，以及企业的网络里，包括校园网、企业网，会用到中心交换机和大型路由器。03年我们通过对当前网络应用情势的分析，将分别针对教育行业、电子政务、智能化社区、中小企业、电信行业等用户的网络构建需求而推出了有强烈行业特征的交换机产品和方案，如针对教育行业和小区宽带方面，将在原有TFS 5000系列，6000系列百兆、千兆智能可网管型交换机的基础上，推出性价比更高的升级产品；针对企业级用户将在原有TFS 7000系列，8000系列千兆智能可堆叠可网管交换机的基础上，推出更强的骨干交换机；针对电信级的应用，在原有的TFS9009e，TFS9024e，TFS9014e等9000系列三层汇聚层交换机的基础上，推出数款模块化三层、四层9500系列核心路由交换机产品；在路由器产品方面，在原有的2500系列的基础上，将推出1700、2600、3600系列产品，同时我们还可以为特殊的客户订制他们需要的产品。

总体而言，在03年中，我们的有线产品线的发展趋势将是在原有通用型的产品基础上，不断加强新产品的行业应用特征，逐渐从支干进入主干，以及大型企业的核心级路由交换，使得我们“合纵联横”系列能够提供面向各个行业的整体方案解决能力。相对应的是，我们对自身也进行了新的定位，即由原来的网络设备提供商向网络解决方案提供商转变。

    对于国内的网络厂商的这种发展趋势，同方网络表示，随着国内厂商近几年来在产品、技术、市场等方面的不断积累，将不满足于在中低端市场上徘徊，而是逐渐的向高端网络产品上迈进。加上上面所说的政府、教育的建设，也带动了国内厂商的高端产品的发展。从中低端走向高端网络产品，是网络产品厂商发展的必然结果。而这对于广大的用户来说，更多的国内厂商进军原来一直由国外厂商把持着的高端市场，激烈竞争的结果必然是使用户得到更加实惠的产品和服务。